Em sua estratégia de se estabelecer no mercado latino-americano, a Icone-Rio solicitou à Kobylinski Group apoio na abertura de oportunidades de negócios na América Latina. Seu principal objetivo era promover o portfólio de soluções de analítica aumentada, com foco em empresas dos setores financeiro, de seguros e de varejo no Brasil, o que faltava era o acesso aos contatos do mais alto nível nesses países.
A partir do Kobylinski Group, a agenda comercial virtual foi selecionada como o serviço que poderia ter maior impacto no curto prazo. Devido ao alto nível de empresas e contatos exigidos, a agenda usaria a rede de contatos da Kobylinski Group, que faria uma apresentação prévia dos serviços da icone-Rio para validar o interesse por parte da empresa colombiana. Graças a isso, a icone-Rio seria convocada exclusivamente para reuniões com tomadores de decisão e com potencial para se tornar um negócio, estando sempre acompanhada pela equipe Kobylinski Group para apoiar com conhecimento cultural e gerar uma mensagem de confiança para o potencial cliente ao perceber um local continuado sua presença.
Foi gerada uma longa lista com as principais empresas em cada um dos setores-alvo: saúde, financeiro, seguros, serviços públicos, varejo e telecomunicações.
A icone-Rio validou 41 desses contatos como empresas altamente interessantes. Após identificar o tomador de decisão em cada organização e fazer a apresentação inicial do portfólio oferecido, foi encerrada uma reunião com aqueles que demonstraram real interesse. Como resultado deste trabalho, foram realizadas reuniões de sucesso com 8 empresas, nas quais estiveram presentes perfis de alto nível como CEO, CFO e Chief Data & Analytics Officer. Entre as empresas, estão um dos maiores grupos empresariais da América Latina, dois dos 10 bancos mais importantes do continente e os 3 TOP argentinos de mídia, seguros e telecomunicações.
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